團媽問題回覆-如何寫出讓人看了就想買的文案


很多人對於寫文案總是覺得痛苦萬分,也不知道該如何有效表達,今天讓我們來一步步拆解文案是怎麼寫出來的


在寫文案之前,也要跟所有的電商老闆們提醒,以前總是覺得商品照片一定要拍的越美越夢幻,但是因為修圖軟體盛行,對於很多消費者而言,太漂亮的照片就等於『照騙』,所以除了漂亮的產品圖之外,建議也放幾張『實拍圖』,讓消費者知道商品的實際樣子與照片差別不大


回到寫文案,

我們可以把寫文案分成三個步驟

一、了解你的客戶

一切的根源就是了解你的客人,因為你的客人特質不同,需要就會不同

客人是男性還是女性?是長輩還是年輕人?喜歡什麼?討厭什麼?有什麼期待與動機?

這些都是最基本了解客戶的方法,當你可以清楚的描述客戶特質,就可以對症下藥


二、了解你的產品

請注意是用你客戶的角度了解產品,不要陷入自己的小孩永遠最好的迷思,要用客戶對於你產品由哪些角度切入,哪些需要了解,這才是重點。

因為太多老闆都一直不停的誇獎自己的產品優勢,但是客人都不購買,其實最大的問題是你講你的,客人講客人的,買賣雙方沒有交集,為了避免這個狀況,請務必時時提醒自己用你客戶的角度了解產品。


三、口語化與生活化

文案不一定非要華麗的文藻,不一定非要優美的詞句,只要清楚的表達,明確的說明,重點是讓人看得懂。

只要避免錯別字、文句不通順、表達意思錯誤,站在客人的角度寫出來的文案基本上就可以吸引客人願意看下去,就有購買的機會



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